"Ехнатон е надежден партньор, на когото си струва да се довериш"

В поредица от разговори с Пьотр Тинор, мениджър продажби за Югоизточна Европа в Mitsubishi Electric Europe, представяме партньорството си с една от най-ярките компании в света на индустриалната автоматизация в световен мащаб:

  Г-н Тинор, повечето от клиентите на Mitsubishi Electric (ME) в България вече Ви познават лично. Разкажете ни обаче малко повече за себе си в професионален и личен план.

Сътрудничеството ми с Mitsubishi Electric продължава вече над 15 години. Започнах работата си в компанията като инженер по техническата поддръжка на някои от най-високотехнологичните фирмени продукти, включително роботи и системи за управление. Следващият етап от професионалното ми развитие ме доведе до маркетинг отдела. Благодарение на обширните си познания за портфолиото на Mitsubishi Electric, които междувременно бях придобил, получих възможността да заема длъжността продуктов мениджър, отговорен за категория роботи. Днес, в качеството си на мениджър продажби за Югоизточна Европа, се грижа за изграждането на ефективни продажбени канали и установяването на надеждни взаимоотношения с нашите дистрибутори, интегратори и технологични партньори.

По образование съм инженер – завърших Факултета по автоматизация и роботика към Университета за наука и технологии AGH в Краков, Полша. В същото висше учебно заведение преминах и курс за следдипломна квалификация по мениджмънт на маркетинга и продажбите. Значителна част от професионалния си опит преди Mitsubishi Electric придобих по време на престоя си в Англия, където имах шанса да работя в сферата на машинните технологии в различни производствени предприятия. Допълнителни умения в областта на продуктовия мениджмънт усвоих в Полша.

В личен план имам щастието да съм съпруг и баща на три деца – семейството ми е фантастично. Благодарен съм на съпругата си за огромната подкрепа, която ми оказва и за това, че е напълно наясно с естеството на работата ми и с необходимостта от пътувания далеч от дома. А децата? Те са източникът на моята радост и жизнена енергия. Занимават се активно с много дейности – конна езда, ски, колоездене, футбол и какво ли още не. Понякога е същинско предизвикателство да следвам темпото им и да съм част от техния свят, но това ми носи невероятно удовлетворение. По принцип съм от хората, които лесно се впускат в нови начинания. Имам наистина широк кръг от интереси. Конкретният ми план за бъдещето обаче включва няколко простички неща – да отгледам домати в градината си, да прочета още много стойностни книги и да отделям повече време за риболов. Това са заниманията, които ми помагат най-добре да си отпочина и ме зареждат с енергия за работното ми ежедневие.

  В Ехнатон наскоро отпразнувахме своя четвъртвековен юбилей. Почти цялата история на фирмата ни е свързана с Mitsubishi Electric – партньори сме повече от 23 години. Какво стои в основата на нашето успешно дългосрочно сътрудничество и лесно ли се поддържат здрави и надеждни междуфирмени отношения?

Активно подкрепяме всички свои партньори, с които споделяме общи ценности. За нас са важни високият професионализъм и доброто познаване на местния пазар. Ключов е и ангажиментът да се осигуряват на клиентите първокачествени технологии и решения. Изключително много ценим сътрудничеството си с опитните професионалисти от екипа на Ехнатон и сме впечатлени от готовността ви да опознавате всеки продукт от портфолиото на Mitsubishi Electric в дълбочина.

В нашата компания поначало се стремим към стабилност и устойчивост, фокусираме се върху дългосрочните бизнес взаимоотношения. Неслучайно е и мотото ни "Глобален партньор – местен приятел", което възникна именно в обобщение на подобни партньорства, изградени на базата на съвместна работа и взаимна подкрепа. Заедно можем по-добре да отговорим на клиентските очаквания и пазарните предизвикателства, които срещаме по пътя си.

  Екипът на Ехнатон работи именно с Вас от самото начало, когато Mitsubishi Electric Полша пое отговорността за бизнеса на компанията в Централна и Източна Европа през 2010 г. Как оценявате приноса ни за стратегическите цели на Mitsubishi Electric и развитието ни като ваш партньор и като фирма на местния и международния пазар?

През последните години сме свидетели на непрекъснато повишаване компетенциите на специалистите от Ехнатон в областта на внедряването на високотехнологични роботизирани решения и по-конкретно – на комплексни роботизирани станции. Компанията ви реализира значителен ръст в продажбите на роботи, вероятно благодарение на неотдавна откритото звено за роботика.

Радваме се да видим, че Ехнатон се развива в много направления, което гарантира успешното ѝ функциониране на пазара. Голям плюс за фирмата е, че се съсредоточава върху устойчивия растеж и инвестициите в опитни инженери. Така предлагате не само висококачествени продукти, но и пълна следпродажбена поддръжка, сервизно обслужване и инженеринг.

Не на последно място искам да спомена и факта, че в Mitsubishi Electric особено ценим колаборацията с нашите сътрудници, които се придържат към принципите на лоялната конкуренция. Всичко това прави Ехнатон надежден партньор, на когото си струва да се довериш.

  Сред най-добрите примери за успешното ни сътрудничество са двете лаборатории по автоматизация и роботика в Техническия университет в София и филиала му в Пловдив, изградени с последно поколение оборудване на Mitsubishi. С какво завоювахме пълното ви доверие и подкрепа още от самото началото на проекта?

Считаме проекта в Техническия университет – София за наша обща инвестиция в бъдещето на инженерните кадри и повишаването на образователните стандарти в страната. Изграждането на такива лаборатории дава на младите хора шанс да получат достъп до технологии от последно поколение, което прави възможна по-сериозната им по-нататъшна ангажираност с развитието на технологичния сектор в България.

Ехнатон вложи своите усилия и капацитет в реновирането на лабораторните съоръжения, а Mitsubishi Electric осигури оборудването при много атрактивни условия. Удовлетворение е да видиш как благодарение на взаимното доверие такива амбициозни образователни проекти могат да бъдат реализирани на практика.

Следва:
Пьотр Тинор за уникалността на японската компания като стратегия, оферта и устойчива визия за бъдещето в интервюто „Освен високотехнологични продукти, Mitsubishi Electric предлага и изцяло интегрирани решения с безкомпромисна свързаност“.